其实我们都知道信息是农药厂商营销思路、战略政策等制定的重要基础，只有进行全面的市场调查，才能在风云变幻的市场环境里准确决策，把握住市场机会和方向；但目前农药行业的厂家、商家真正能够做到并积极利用好市场调研这个营销工具的却很少，在此呼吁各界农药经营精英能够通过认真的市场调研为各自的营销带来准确而切实的决策，并引导研究出一套适合自身发展的营销模式，争取为农药营销理念带来新的篇章!

　　市场调研是我们农药经营企业各项决策的理论依据；况且现今的农药营销管理和发展要求我们必须掌握更多最有价值的信息，那根本就离不开市场调研，一个再先进的企业想单独依靠企业内部的智慧和劳动已经无法紧跟甚至超越农药市场发展形势的步伐，只有通过市场调研找准产品发展方向、准确市场定位，才能准确把握住市场发展的脉搏，才能成功实现全面的目标。

　　任何一个农药企业要想发展壮大，要想立足于不败之地，必须要逐步建立起核心竞争力；要实现高质量的核心竞争力必须做好市场调研工作，其原因有四点：A. 各项目标值的确定是否合理，营销决策是否能适应经济发展方向和行业趋势且需要市场调查作为依据；B.人力资源开发的条件和管理、生产技术的提高、企业精神的提炼、品牌形象工程的进展等需要通过市场调查去解决、需要市场调查去帮助；C.市场在发展，信息在改变，要持续发展、要良性循环就要求企业必须必须通过市场调研去掌握外界发展的脉搏，判定自己的优势和劣势，从而取长补短；公司可持续发展的能力、企业经营状况、体制运行状态评价等等都需要市场调研去鉴定，运行目标、运行机制、运行标准和效果等也需要利用市场调研去鉴定，从而使公司的整体运行具有可操作性、可重复性、可持续性；D.产品结构调整和替代产品的推广销售也需要市场调研工作。通过市场调研可以收集、分析并解释营销和各级管理层产销决策所需的相关信息，从而在产品结构方面有依据有眼光的进行调整，在推广方面能够准确定位、精耕细作市场，比如在产品、包装、价格、渠道、促销等方面的策划和实施工作。

　市场调研不是盲目的，而应该结合企业现状，尤其是企业产品在市场中的表现，抓住重点，有步骤、有计划的深入。

　　必须进行周到的市场调研设计，适当情况或特殊情况下可紧急制订临时调研计划：

　　一、市场调研计划

　　设计年度调研计划；收集来自期刊、杂志、网络等方面获得的信息，从而对所处的外部环境，如经济、技术、竞争对手的情况、自己的目标等进行初步的评估；详细调研设计，明确调研所需要的证据如何获得，拟出调研方式和对象、内容、分析等；对所获得的资料进行编辑、系统整理，力争做到完整与一致；调研总结，对所发现的和所获得的结果进行描述和简要总结。

　　 二、选择好适当的市场调研方式

　　如积极参考农药植保报刊杂志、网站、农药行业展会搜集更多竞争对手的信息；通过问卷调查了解到市场中的经销商、客户构成、病虫害发生情况、农药产品交易量等信息；公司销售人员广泛搜集更准确、更全面的信息；通过对植保站、农药经营企业等业内专业人士的访谈，及时了解到行业内一些前沿信息；还可以向专业的市场调查公司购买资料等。

　　三、市场调研对象及内容

　　农药时常有其重要的特殊性，在调研对象的确定上需要明确，个人认为需要调查如下三个方面的情况：

　　①宏观环境包括宏观经济环境、市场环境。经济环境有法律法规；自然环境包括人文、风俗、地理等；市场环境包括行业市场前景、市场总供给和总需求、供需结构、赢利企业的比率、整体的赢利率或者亏损率、行业销售费用比率等等。只有在实际营销中审时度势、因地制宜，才能制定出切实可行的营销战略和策略。

　　②主要竞争对手及潜在竞争对手的调查。主要调查竞争对手的调查内容包括产品状况、技术状况、价格状况、盈利状况等等；根据各指标比较结果描绘出自己相对于竞争对手的优势和劣势，从而选择正确的市场策略；潜在竞争对手的调查内容包括其销售数量、规模、发展动向等方面，以及替代品的现状和发展趋势，从而明确自己当前所面临的威胁和挑战，在营销战略、产品开发、行业介入等方面避重就轻，准确决策。

　③客户调查及农资市场的调查：通过客户调查如客户地址名称、负责人、地理位置等基本情况调查以及资信、推广能力、网络情况调查，销售规模和结构等经营状况是我们建立、管理和维护客户档案的基础，也是厂商降低合作风险、扩大合作范围和深度的重要依据；通过对客户需求变化、产品质量、服务等方面的意见调查和农资市场各类产品走势、主导产品、竞争产品销售情况、价格包装等调查实地了解到可靠的信息，以便生产企业进一步规范服务管理、提高产品质量、改进生产工艺，从而提高客户满意度，维护老客户，开发新客户。通过这些调查跟踪，使我们的产品更能够贴近市场，更能把握市场脉搏。

　　再者就是对市场调研结果进行分析并得出营销战略战术调整市场调查是市场调研的前期工作，而对市场调查结果的分析应该是决定农药企业实现有效调研的关键，或者说是对市场调研是否成功的考核。我们应该通过市场调查去研究得出有关以下几个方面的分析结果：①本企业产品在市场中的位置（含市场份额、销售量），②各企业在市场中的大概份额和销售分析，③市场所展现的特点研究，④市场需求的衡量分析，⑤市场发展态势的短期预测和长期预测，⑥竞争产品研究，⑦新产品的市场接受情况及需求量分析，⑧价格和渠道状况分析等……从而为决策提供系统、准确的信息，找到问题点、机会点、利益点，做出市场发展预测，诸如“下一步的主要市场目标”、“替代产品开发改进”、“农药产品的发展动向研究”等战略性分析。

　　不进行市场调研，我们所谓的营销战略就是空话，因为不进行市场调研，就不能研究设计生产出经销商和农民朋友喜欢的包装，就不能定位好适中的价格，就不能决策出行之有效的销售模式和推广形式；不进行市场调研，就不能对广告及促销进行有效的研究，就很难使推广促销工作起到“好钢用在刀刃上”的效果，也就永远不知道“50%的广告费浪费在什么地方？”。

　　我们必须记住“没有调查就没有发言权”、“没有研究就不会有英明而智慧的决策”！

　　我们必须用正确的营销理念指导市场调研,让市场调研为营销服务，为企业的发展与创新铺路架桥，避免重蹈覆辙，为实现企业各项目标的正确决策提供坚实的基础！