当今之时，在农资市场经销点多，经销渠道众，经营品类繁杂的农资圈里，“生意怎么做?”常常成为不少农资经销商们互动的中心话题，与一些成功人士交流，偶有所得，虽似“一孔之见”，也不乏可作参考借鉴之处。

　　“经营像下棋，走活车马炮，棋子活，财路活，运道活，生意全盘活……”他们的“得道”之处在于走好了几步棋——

　　识时务，通商务。有的人往往这样认为，做生意，就是做买卖，管好柜台货架里的商品，卖好进购的货源，回收货款不就成了?

　　其实不然也!做生意，跑买卖，少不得关心时事，少不得知晓大局趋势，在信息化的今天，尤其重要!比如：今年的全国人大会议对“三农”倍加呵护，不但是总理的政府工作报告加大了篇幅，增加了内容，强化了措施，代表们的讨论更是集中了话题焦点，对国家十二五发展计划的修订提出了中肯而务实的发展提案。大会之后，随着国家多项惠农政策的出台和对粮食生产、粮食安全的重视，不断要求提高农业现代化科技种植水平和机械化耕作水平，加快我国土地流转的进程。

　　所有这些足以提示人们，发展农业，振兴三农的又一春天到来了!

　　然而，我国疆域辽阔，土壤、气候、地理等自然环境千差万别。同时，由于全球气候等大环境发生了变化，对种植业、养殖业的后天影响力日益加剧，各种灾害性气候、地理地质变化与日俱增，对虫害的滋生、土壤的贫瘠等都会时不时地伤害种养业，给农业市场、与农业生产带来了巨大的负面影响。

　　灾害更能引发商机!用辩证法看待这样的农业自然条件，在负面影响的另一面，我们还必须看到的是，农资经营的潜力与商机在勃发，农资经销的新活力与新市场在不断地形成。因此，在困难出现的客观条件下，许多机遇往往也就伴随而来。有位从事经销农资商品的商贾说，运道常常在此“不期而至”，就看你能否甄别利弊，把握机遇!

　　“识时务者为俊杰”用在农资经销方面，确确实实是非常实际而又贴切的警句!这就从市场应用方面印证了“识时务，通商务”这句经商谚语。

　　盯上游，帮下游。经商做生意犹如在蹚一条河，上游下游流着走!上家的商家总是要将手里的商品投向商业流通这条河里，向往着下家商家接收货源商品。那么，在林林总总的上家上游商品供货渠道里，那家靠得住，那家有活力?这就需要下家的下游商品接收者有一双慧眼，有一个清醒明白的经营头脑。一旦筛选确定了上游商家，就应该“绑”定、盯牢。对上游农资商品、商家的选定，最好是看供货渠道是否正道，农资商品是否地道，品种科技含量是否确凿可信，交易性价比是否合理等等。这些选择既是在为自家经营打基础，同时，又是在为下游的接收者打算，农资货物还没有入库，就能够为下游的农资消费者“量身定做”、“设身处地”划算划算，“帮下游”就此开始!在然后的与下游交往中，处处以诚相待，说真话，道实情，客观热情地推介手里的农资商品，令下游接收者去除猜疑，加之通过售后的链接，使自己与下游下家农资需求者形成一个互动的“买卖链”，编织成为一张逐步延伸拓展的营销网络，使农资经销在互动中不断“活化”起来!

　　卖农资，买人脉。农资经销活动，其本身就是一种营销行为艺术。行为艺术的生命力通常是通过人脉来延续与强壮其力量的，农资经销的经营艺术力所在同样如此!

　　“卖农资也要买人脉!”这是一位农资店长的经验所谈。他举例说了许多细小得几乎及其平淡的琐碎实例，听来倒是令人耳目一新。例如一位老伯伯的故事就很有感染力。前不久，有位菜农老伯伯上门，风风火火地买去几小瓶喷治青菜蚜虫的农药。老人来得急，买得急，走得快。营业员收回货款，落座在柜台圈的椅子里。货物货款两清，生意买卖已毕!店长在回店的路上巧遇老伯伯。因为老人的菜园子里用药几乎都到这里买，与这家农资店关系不错。两人寒暄几句分手后，店长一想到老人话语里有这么一句“青头菜长得旺，过天上市去卖，有点儿小蚜虫……”。回到店里，店长查看了刚刚卖给老人的除虫剂，感觉药用后需要的“控制期”过长，不适合老人蔬菜的上市时间。他急急匆匆换上“控制”时间短的除虫剂，带上换药多余的差价款，马不停蹄直奔老人的菜园子。险在一刻间!老伯伯正要打开的药瓶被店长换了下来。后来呢，老伯伯以及周边好几家菜园子的农友就统统成了这位店长的好友人脉，成为这家农资店里的常客。“卖农资的同时，要提供尽量好的服务，向农资消费者买回关系棒棒的人脉”这位店长深有感触地一语道出他的农资经营心得。通过优质贴心的营销服务，与当地的科技户、种植大户、养殖专业户等结成牢靠稳定的人脉，并且经过这些人脉不断扩展影响力，就为农资商品拓宽了实实在在的销售应用渠道。

　　通信息，多财路。经销农资商品，市场信息与实用信息少不得。

　　何为“市场信息”?进入信息时代，我国农资市场在发展中壮大，在壮大中演变，在演变中提升。由于种植业与养殖业这些年来突飞猛进的发展，各类科技信息伴随着农业产业发展的步履，越发地加快着演变的频率。农资经销者应该通过各种专业渠道及时地了解农资信息之外，多多订阅一些农资、农业、农技方面的报刊，及时收看收听广播电视相关节目，使农资经销者的思想“信息化”起来。在掌握农资产品市场大趋势的框架下，着眼本地农资消费市场的走势，确定农资品类需求的轻重缓急，贵贱众寡，从而因地制宜地调整好自我经营农资的方略。

　　何为“实用信息”?就是经营者所在地的农资需求客观实在变化状态，包括哪些是价廉物美的农资商品，哪些是农友喜闻乐见的信誉农资，哪些是用量较大、作用较广、方便使用、用得安全的农资商品，包括所在地耕地面积、作物种类、农业产业结构、从业状况、特色产品等等。农资经销者掌握这些实用性的信息，便能够从中找出需求方向，正确辨析农资需要品类，有目的性、有针对性地组织农资货源，避免进购农资的盲目性，开展优质量的农资营销服务，做活做强农资营销产业。“通信息，多财路”这是众多农资营销人走上的成功之道!

　　走好四步棋，农资经销增活力!诚然，当今是市场化、信息化、商品化的社会发展时代，与所有行业、所有产业一样，农资经销竞争日益加剧，服务尤需强化，农资经营者只有不断研究市场，研究需求，研究方法，才能把握农资市场营销的自我方向，掌握经销农资商品、把控一方市场的自主权，从而真正调控经营主动权，在百舸争流的商品经济大潮的惊涛骇浪中，勇立潮头，令自己立於不败之地!