4月中旬农药市场全面启动的时候，全国厂家百家争鸣 各出奇招，在如火如荼的竞争下，同其他行业一样，农药企业的营销方式也变得花样频出，名目繁多的促销方式成为诸多企业提升销量的必要手段之一。但是有很多的农药厂家却大倒苦水：为搞促销没少费脑筋，可以说是不惜人力与财力，本指望着能使销量实现一个大的飞跃，谁知到了最后业绩非但没有起色，还因搞促销而导致企业利润大幅度下滑。又一个旺销季节的降临使得农药促销风云再起，促销政策的成功制定和实施再度成为农药行业的热点话题。

　　与淡季营销相比，旺季促销最直接的目的就是在短期内迅速提升本企业农药产品的销量和市场份额，其次才是长期的品牌培养和建设。从促销的形式来看，不外乎渠道激励、人员推广、终端拉动和媒体宣传四种。农药企业究竟采用哪种促销政策，还要根据企业产品的特点和市场的发展程度来决定：
　　1. 人员推广：人员推广可以是本企业的促销、协销或技术人员来承担，企业人员不足的也可以季节性地外聘专家、技术顾问进行培训和用药指导。人员推广的促销模式是通过厂家与消费者的直接接触，增加农药企业和产品的可信度。笔者认为，农药企业的促销人员至少应发挥以下四个方面的职能：

　　① 产品店面促销。宣传画张贴、宣传单页的发放和横幅的悬挂，向农民朋友介绍促销产品的用药机理、产品特点和使用方法，建立农药企业与终端零售商和农民零距离接触的有效途径。

　　② 市场调研。了解本地市场目标作物的种植面积，其它厂家同类产品的包装、价格、销量、动态走势和促销措施，本企业农药产品在当地市场的市场占有率、销售及实际的消化情况，走访当地其他经营同类产品的经销商，并收集整理他们的有效联系方式作为市场信息来源和潜在客户存档。

　　③ 技术服务。定期下基层，指导农民用药，给农民朋友讲解田间杂草或病虫害的发生规律和最佳防除期，并收集经销商和农民对本企业产品的使用效果、包装、宣传和售后服务等方面的意见反馈。

　　④ 根据目标市场当地的实际情况，协助业务人员提出行之有效的、符合当地情况的促销方案和计划。

　　2. 渠道激励：渠道激励的促销模式一般适用于市场相对成熟的品牌产品或常规农药品种，这类产品市场铺货率较高，已被农民消费者所接受，属于终端需求拉动型，市场控制和保护难度很大，跨区域销售、低价倾销和冲货现象时有发生，导致各级或大部分渠道中经销商微利或无利经营，形成品牌产品销售陷阱——有品牌、无利润，被二级或终端渠道所拦截，农民朋友有需求，却接触不到产品的现象出现。实施渠道激励主要是为了调动渠道中各级经销商销售，推广本企业农药产品的积极性，提高本企业产品的赢利能力，在保护正常市场价格的前提下，对渠道中的一级、二级（剂型销售原则上二级到终端）经销商进行的价值激励，既可以避免价跌损商，同时又对经销商的行为形成了强有力的规范，违规运作、跨区域销售和低价倾销将按发生的次数和程度进行同比例扣减，乃至完全取消奖励。

　　3. 终端促销：主要是以零售商和终端消费者为对象展开的产品宣传与终端拉动，如：浙江新安化工集团股份有限公司举行建德农村庙会促销、样品赠送、特卖、买赠活动；种植大户的技术帮扶结对，新型药械赠送；药效实验、示范田等活动。在终端促销模式中，科技知识型培训促销应倍受重视，终端的科技知识型培训对象主要应为农药零售店的柜台人员和种植大户，他们的推荐和示范作用不容农药企业忽视。现在农民朋友最反感的就是单纯产品展示型推广会，农药企业上来就是讲自己的产品如何如何的好，王婆卖瓜，自卖自夸一通，而对农民庄稼地里发生的病虫草害一无所知或知之甚少，更不要说对症下药了，单纯产品展示型推广会已不能令农民满足。终端的科技知识型培训最重要的一点就是要提高一线柜台人员和种植大户病虫草害的识别能力、植保知识及植保套餐的配置能力，最后也是最少的一部分内容才是顺便介绍一下本企业适合当地种植结构的适销产品，让农民消费者按照用药配方找产品，即体现了农药企业科技服务三农的社会责任关怀，同时又使自己的产品在农民消费者的产品选购中不可替代。一举两得，何乐而不为呢？终端促销力求与适当广告宣传结合贴近农村消费者。

　　4. 媒介宣传：通过报纸、杂志、电视、墙体广告、门市广告、马路路牌广告、易拉宝、产品专题介绍光盘、宣传张贴画、折叠画、单页、扑克牌等媒介，宣传农药企业在行业领先地位、企业形象、企业理念、技术优势和产品优势。应该说媒体宣传尤其电视广告是目前在短期内迅速有效提升企业形象和产品知名度的有效途径之一，但农药企业要进行媒体宣传，与日用消费品、保健品还存在较大差异，只有找准目标受众，才能做到有的放矢、事半功倍。有不少的农药企业在这方面喜欢搞大手笔、大动作，在媒体宣传中不惜血本，在省级卫视、甚至中央电视台大做特做，没有分清广告受众。其实农药企业的广告受众再明白不过了——终端消费者农民。而在中国大多数的农村地区，基本上是没有有线电视的，收到节目最多的也就是县市级电视台。城里人不愿看，农村人看不到，投入产出比不合理，广告费投入再多又有什么用呢？

　　相对于央视、省级卫视等重量级媒体而言，县市级电视广告、门市广告、专业报刊杂志、宣传招贴画、单页广告等媒介，不仅费用成本相对较低，对于终端的农民朋友接触频率更高，也更喜闻乐见，宣传效果也就不言而喻了。所以农药企业的媒介宣传一定要结合产品实际，贴近各级经销商和农村消费者。
　　其实以上四种农药企业的促销模式，并不是相互独立的，在实际操作中往往是彼此渗透相互融合的，你中有我，我中有你，在促销政策的制定和实施过程中，关键要做到准、快、利三点：“准”就是促销要找准市场结合点和增长点制定促销政策；“快”，找准目标市场和目标产品后制定和实施促销政策的速度要快，如果在过程中瞻前顾后、犹豫不决，在我们大谈促销政策的功过是非时，市场机会和用药季节已经悄然逝去，再完美的促销政策也是事后诸葛、纸上谈兵；“利”，就是要有利可图，促销产品的赢利能力要强，除非新产品上市或市场导入期，亏着本搞促销，赔本赚吆喝的促销政策还是少搞为宜，量力而行。只有这样，农药企业才能在旺季的促销中脱颖而出，实现销量、利润和品牌的三丰收。