大客户销售是指企业为某个集团大客户提供的特别销售服务。企业的大部分销售额来自少数的大客户。这些交易量大的客户对企业显然非常重要，企业在设计销售组织时必须予以特别关注。在农药销售行业中也要把握好大客户销售。那么如何把握好大客户销售呢？
    首先，公司的客户很多，大小客户都混在一起，确定一个客观准确的评判标准来真正区分大客户，从而好好的去经营大客户。其次，充分理解大客户的需求，做到“比客户更了解客户”。再次，树立“做到真正以客户为中心，全心全意为客户着想”的服务理念，建立完善的大客户服务制度。再次，大客户应该以非价格策略为主，价格策略为辅，提升大客户价值。最后，大客户营销策略实施的有效后台支持。

      来源：中国农药网