经销商推新品突破发展瓶颈
来源：转载 作者：朝农化工 日期：2013/10/17 14:18:47 人气：
在营销管理的过程中要善于接触新事物，新产品。只会做成熟产品的经销商是不行的。就像是给你康师傅绿茶，统一冰红茶很容易就会做出量，但是给你一个新产品，在一定的市场起点，会做出怎样的效果呢？一个可以推新产品的经销商，一定在不管是策略还是管理以及执行力方面都有过人的本领，机会也就会越来越多了。
第一点，新产品可以得到厂家政策支持。在运作一个新产品时，厂家一定会一定的激励政策，不懂的激励的企业在推广新品时是失策的。在消费者活动上应该不遗余力，做好宣传，新品发布会以及促销活动都是必不可少的。就像是牛根生说过的话资源不在于拥有，在于支配。这句话对于经销商而言也是很受用的。卖老产品市场稳定不需要太多投入，就善于利用新产品的发布时多投入，不断积累稳定市场。
第二点，新产品会更多的毛利空间。由于厂家的政策支持，价格又不透明，因此毛利会更高。例如统一方便面，给经销商五个点的配送费就不错了。但是新出纳品就会有更多的要求，比如陈列，促销等等。
第三点，销售渠道更多的利用。渠道需要跑更多的产品，更多的毛利来调整企业的利润结构，可能会通过多接受几个品牌去经营去盈利。比如做方便面的再去做火腿饮料的，这样就会分散精力，分散风险，因此分散做不同的品牌不一定是经销商做大的路子，专注于三五个品牌，引入新产品做起来，调整产品结构和利润结构才是王道。所以推广新产品应该是是经销商做大必须具备的能力。
第四点，通过新产品拓展销售渠道。不同定位的产品在渠道发展上是有区别的，所以新产品也应该有新渠道去带动发展。
第五点，新产品有时是客户二次创业的绝佳机会。比如在区域已经做到老大，就会产生瓶颈，在突破就不容易了，所以引进产品是最好的时机。
来源：中国农药网