农资销售成功因素分析
来源：转载 作者：朝农化工 日期：2013/10/14 9:47:43 人气：
农资是个特殊的行业，谁都可以做，但真正做好的业务员一定有其成功的要素！失败的业务员一定有其失败的原由。农资营销管理要讲究技巧方法：
但做好农资不简单，其有一定的成功要素：1、专业知识；2、销售六心；3、销售八力；4、丰富常识。
1、农资专业知识：
法律知识：一个农资销售人员必须要具备自身业务范围内最基本的11条法律知识：农资法律法规；经济合同法；价格管理条例；产品质量法；消费者权益保护法；商标法；反不正当竞争法；广告法；商业秘密规定；专利法；公司法；
农资知识：能做好农资产品营销的业务经理，首要具备的条件：懂得产品知识：产品的使用范围，作用机理，防治对象等；农作物植保知识：基本病虫草害认识与了解；农作物基本种植知识；作物名称；种植季节、果树修剪等；一般化工知识：本行业本类产品化工的基本知识着重点及防护等知识；
市场营销知识：作为农资业务员，就要了解营销：营销的基本知识与技能：营销4P理论；营销4C理论；市场调研的方法方式；市场行情分析基本理论；顾客满意度；
2、销售六心之一：
耐心：一个人学会说话时必须同时学会听话，这两个结合起来才叫会说话。做销售，就需要耐心地说，耐心地听，二者结合才能耐心地营销！营销耐心小故事一则：西方国家的夫妇老是闹离婚，因为他们的爱神儿是个小娃儿。瞧瞧中国的月下老人，经验十足，所以中国夫妇的婚姻较为恒久。
关心：要站在经销商的立场去考虑他们的各项问题，并给予完善的解答，才能博取他们的信任；关心小故事一则：猪问妈妈幸福在哪里，妈妈说幸福就在自己的尾巴上。于是小猪开始用嘴咬它的小尾巴，妈妈笑笑说：“孩子，只要你一直往前走，幸福会一直跟着你的！”！
热心：热心协助经销商，发掘问题、解决问题、达成营销目的。经销商主要问题：质量问题；铺货问题；货款问题；宣传推广问题；独家问题。热心小故事一则：
诚心：诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者，而不是一味的欺骗。欺骗人只可欺骗一时，而永远不可能欺骗一世！
决心：接触到一个新的有机会的客户时，要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机。决心就是信心！决心小故事一则：要想跳出这个鱼缸，鱼不能一次尝试不能跳出而放弃行动，需要多次磨练多次试验，找准方向方能跳出。
进取心：为自己定预期销售目标及理想的利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。
根据自己的销售目标，进行销售分解，然后再进行针对性的开发市场，保持强烈的进取心是攻克市场的最好手段，当然也是自己提成多多的保障。
来源：中国农药网