近几年来，生产企业的农药销售遇到了增长瓶颈，从单一的以经销商为主的传统渠道销售模式，显然已经无法满足农药生产厂家持续增长的需要，依靠这种单一销售渠道的推动已经不足以支持厂家未来的发展。建议厂家应该关注农民专业合作社、种植协会、种植大户和专业化服务组织等用药大户，供应优质产品的同时，应该关注他们的需求变化，跟踪服务，提供全套的解决方案。　　当前以经销商为主的渠道销售模式，显然无法满足这些用药大户的需求，解决他们种植中所碰到的实际问题，传统的销售部门和业务员受公司制度、区域划分、技术服务水平、专业人员和解决方案等限制，显然难以开辟和挖掘这种新渠道。
　　产品供大于求、行业竞争秩序混乱，以经销商为主的传统销售渠道模式已经成为汪洋中的一片红海，拼价格、拼资源、拼广告，苦心经营，利润微薄，大部分厂家都在苦苦支撑着，日子过得十分艰难，因此，新形势下的这些用药大户应该得到厂家的高度重视。
　　据中国农药网了解，药行业的环境在发生变化，渠道链条在不断发生变化，尽管农药行业现在的销售模式和渠道链条相对固定，但很多企业和渠道商已经在尝试新的营销模式，农资连锁已经遍地开花，大型农资超市崭露头角，农资团购现象愈演愈烈，各种专业合作社和协会陆续成立，专业化统防统治大力推进，由此可以预见：经各级批发商供应的销售模式正在发生改变，不少农药销售新渠道将涌现出来。
　　这种新渠道包括的使用对象和范围其实非常广泛，包括农民专业合作社、种植协会、种植大户、种植商俱乐部、专业化服务组织、政府采购、园林绿化、卫生杀虫等，或因关注和进入的厂家较少，或因其用药量呈逐渐增多之势，或因国家政策导向明显，或因顺应行业未来发展趋势，对于农药厂家而言，这也是真正的用药大户，市场潜力巨大，是厂家新的销售增长点。
　　以农民专业合作社为例，据相关数据显示，截止到2011年底，全国登记的农民专业合作社数量达52万家，占全国农户总数的16.4%，连续三年保持30%的增长速度。农民专业合作社正随着土地流转和集约化的推进而迅速崛起，发展势头十分迅猛，已经成为我国植保用药一支不可忽视的重要力量。
　　建议农药厂家应该关注这些用药大户，建立特定的销售通路，相对而言，这是一片真正的蓝海，这些领域目前的竞争程度远远小于传统销售渠道。当然，厂家如何与用药大户对接还是一个巨大的难题，如何全方位地满足用药大户的需求，如何提供作物植保全套解决方案，如何在提供质优价廉的产品同时还能够提供配套技术服务，这既是一种挑战，更是一种机会，需要厂家直面应对。
　　农药厂家可以结合自己的实际情况与优势所在，在做好传统销售渠道模式的同时，细分市场、更多了解用药群体和新型的用药方向，厂家应该改变旧有的操作思维和理念，主动突破现有农药的传统销售渠道，领先开拓农药特定销售渠道。

来源：中国农药网