农资县级市场运作小技巧
来源：转载 作者：朝农化工 日期：2012/9/4 7:30:49 人气：
几年的基层农资市场业务过程中积累了几点经验、技巧，感觉还能用就总结了一下，就拿玉米种举例说明吧。
一、布点试验 在众多玉米种市场运作技巧中唯布点试验效果最好，其真实性、时效性、对比宣传等特点尤为实用，概括起来可分为几种：
① 长久型 对于市场基础牢固的经营者，可采用此法优点为：效果好、说服力强，但缺点是难以大面积推广、推广成本高，不便于管理等，具体做法：在成熟市场区域找客户关系较好又有销售能力的客户20—30个（一个县为一个单位），在这20—30个区域内找地理位置优越、土地肥沃地块各一亩左右（注：地主最好与当地经销商关系较好为宜），承诺：只要按要求种植规定品种或施用规定肥料，每亩地每季为其减少30—50元投入，如果试验效果明显，另给奖励（100—200元），则大部分农户愿意做此试验，同时也尽量降低了成本。
② 迅速型 对于新品种的推广应用来说，要做到快、准、狠。何为快，即推广速度要快，在选中优秀品种的前提下，要快速让市场认识这个品种，其中最好的方法就是让尽量多的老百姓看到自家门前的种植效果。具体措施：在客户群中选择不同区域、不同档次、不同能力的客户30—50个，（一个县为一个单位）此为选择客户要准。给其每个客户1个特殊政策，每个客户可以低于市场价20元/袋销售所选择的品种3—5亩地，但要求是必须种植于地理位置优越的地块，同时 3—5亩地的种子不能低于3家种植，另收获时，种植、管理效果好的，给予另外奖励（50元左右/亩）此为看到效果后宣传投入要狠，要在当地老百姓心目中引起轰动为最好。这样做方能快速推广一个品种又尽可能的降低推广费用，且降低了风险，扩大了种植面积和受众面，堪为一举多得。
二、宣传、促销方面 宣传、促销同样要做到快、准、狠。快，即动手要快、要早，不论做什么事，抓住了先机，就成功了一半。准，即是要对象选准，不同层面、不同级别、不同能力的宣传对象都要有，因为不同的层面、级别的人影响的是不同层面、级别的人。宣传品种是一方面，宣传人，才是最只要的：因为人是做一切事情的根基，要让客户对你怀有感恩的心，让他感受到是你让他赚到了钱而不是品种让他赚到了钱。所谓狠，即是在找好了宣传的时机和对象之后，要集中几点舍得投入（当然在宣传预算内的情况下）宣传一个产品时切忌多点开花，要集中1—3点，最好1—2点或一点，让人过目不忘，脑海中任何时候都能想起这个产品的优点，即为达到了宣传的效果。
三、服务方面 当今的社会是供大于求、买方市场、客户第一的时代。面对这样的时代，服务就成了生意成败的关键性要素之一，但做服务不能盲目的做，如果盲目的去做服务，有时不如不做，不做还有点个性可言，做了或许还会起到反作用。归纳起来，我个人感觉做服务要做到三点：
① 精。所谓精，即 精简、独到的意思。服务切忌拖泥带水，精确、简单、独到的服务最能吸引客户，其中独到为之最重要的一方面，人有我有、人无我有、人有我优是为最好，这就要求我们平时吃透对手服务中的优缺点，做到心中有数，学习、吸收、超越。
② 细。即是细节。细节不光决定成败，更决定成功之外的很多方面。客户心中对你的评价、看法，无不取决于细节，所以做好了细节，事业的成功只是时间的问题，同时成功之后的壮大也离你不远了。
③人性化。前面说过，一切事物的成败在于人，没有人的支撑与努力，一切事业都是镜中花、水中月。所以，怎样做到人性化的服务和管理是一个企业，一个团队成败的重要原因。何谓人性化。即：公司、领导、团队舍身处地站在对方立场考虑问题、决策问题，让客户、员工感觉到你在为他着想、你理解他，这样的公司，这样的领导，这样的员工和业务人员，就会做出不一样的业绩。以上所说的服务都是理论上的总结，他需要我们把他牢记于心中，在平时的一言一行中反思、体会、总结、运用，只有这样才能做到从理论到实践的结合。
四、市场操作技巧
① 多奖励、少惩罚。因为我们不是部队领导，我们是生意人，和气生财的古训很有他的道理。
② 奖励要让更多的人知道，而惩罚相反，越少人知道越好。人都是要面子的。
③ 勉强给的奖励，既要让对方知道你照顾了他又同时让他感觉不伤面子。钱不能白花。
④大客户要奖励，小客户也要有所表示，越多的人拥护你，生意越好做，今天的小客户不一定明天还是小客户。
⑤ 制定政策要严谨，执行政策要诚信。但对于非原则性的问题，不要过于计较，中国的方圆之道，中庸之道很有道理。
二、客观评价对手及产品，该肯定的一定要肯定，该否定的要否定，但一笔带过，这样你能被更多的人认可与接受，同时这也是最好的还击对手的方法。
以上几方面，是我个人在实践中的一些总结，还有很多地方需要进一步完善和学习，最后用二句话总结上面所有方面的问题：“知己知彼，百战不殆。己所不欲，勿施于人。”中国古人真的很伟大！
来源：农业中国