本文为“第十一届全国农药交流会”发言稿，由作者王兴林授权发布在农药工业网。版权所有，请勿转载！

挑战
持续低迷的国内农药市场
外资产品抢滩中国市场
食品安全、环境安全对农药的压力
厂家多、产能过剩带来的价格战、赊销
转基因作物的大量推广

机会1
新时期植物保护概念的进展
植物保护与植物健康
植物生理病害与缺素症
营养好，得病少
非专利化合物的机会
农药与作物科学
卖农药就是卖技术，卖农药就是卖服务

机会2
劳动力成本大幅攀升与农业技术革新
一村一品的规模化种植带来的市场机会
农产品数量和质量的同步提高
优质农产品品牌的崛起
农药新应用的机会
方案营销的未来

机会3
餐桌变化带来的新机会
粮食安全与食品安全
北粮南运与南菜北运的大流通问题
设施化、标准化农业带来的机会

机会4
构建强而有力的农药品牌
把产品当产业来做，完善产品线
专注化合物、区域市场、特色商业模式
要大而专，不要小而全
坚守，机会是对有准备的人的

方法1
方案营销理念的全面实施推广
技术服务模式探讨（连锁、直营、直供）
以作物为主导研究农资应用
经销商、大型农户、合作社是突破口

方法2
农民、对照、放大
说给他听、做给他看、让他试试看
农资农技向下流，农副产品向上流
农资渠道建设的机会
货畅其流的广袤农村大市场
技术和方案营销的大服务
标准化、特色化的大优势
从种到收、到储运、到超市的大连锁
农村城镇化、城市化的

我国现代农技推广的目标
完善一个一主多元的农技推广体系
创新一套充满活力的多元推广机制
优化一套行之有效的多元推广方法
培育一支服务多元的农技推广队伍