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让你的产品活起来

来源：《农资经销商》第57期作者：朝农化工日期：2012/3/12 17:28:24 人气：

众所周知，随着市场竞争程度的加剧，每家企业或经销商都在苦思冥想，都在寻找各种方法使产品快速占领市场，他们开始立足企业现实，根据产品的异同点诉求独具特色的经营模式，有的求同存异，有的追求创新，有的猛炒概念，有的广散广告，有的力求整合终端资源……总之，一言以蔽之，大家都希望在日益缩小的份额中攫取一块丰腴的“肥肉”，抓住绝佳时机。但是，作为一个农资经销商，代理一个产品容易，但要把你的产品在一个区域市场很快火起来，让零售商，老百姓快速的使用产品认可产品，我个人认为应从以下几个方面入手。

首先，产品推广，把你区域市场的经销商和零售商组织起来，开一个产品推广会，介绍其产品的性能和特点，还有经销商关心的销售政策和宣传服务，让他卖你的产品感到放心。

其次，跟进宣传，推广会开完，选好合适的经销商就配送货物，在配送产品的同时，沿途路口和销售的门店张贴海报和宣传画。

第三，开农民会，在重点乡村组织农民给农民讲一些生产上的技术难题，让农民了解当前的病虫害发生趋势，以及作物的施肥方法和施肥时间，然后给它一个解决方案。让农民了解你的产品，以及产品对他带来的好处。

第四，找示范人和示范田，你的产品要想真正推广开来，还得靠口碑，农民相信农民说的话。我们在村里找几个科技带头人或者种植能手，搞几块试验田，这些人往往对新产品感兴趣，也勇于尝试新产品给他带来的收获，尤其他们的使用效果更有说服力。这个环节是产品行销的关键。

第五，造势，及时登记产品示范人的村名，姓名，联系方式，使用效果，然后印制宣传单，在乡镇集市，以及专业市场（蔬菜市场、果品市场、农贸市场）重点乡村做宣传和发资料。中国人有个从众心理。人家用了说好，我也用，这样你的产品就有了群众基础。

第六，对比，这是我们传授给零售商的销售技巧。要告诉他农民卖我们的产品，一定要和别的产品做对比，农民认为，好的产品才敢和别的产品比，再者，农民认为好不好，一用一比就知道，用效果说话。

第七，回访，农民用了我们的产品，我们要到田间地头去了解他们的使用情况和使用效果，及时指导他们的使用漏洞和对产品的反馈，让他们知道用我们的产品放心，有啥问题还有人管，及时回访零售商的销售情况，需不需要补货，以及我们的服务哪儿不好，直到他满意。我们就成功了。

我做为一个县级批发商，以上是我对一个新产品如何快速稳定占领市场的几点看法，仅供大家交流参考，但这一切都基于你推广的产品是国家登记的三证齐全，质量过硬的合格产品，以及产品适不适应你地区的种植结构而定。

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