虽然行业艰难，市场难做，但是从事农资行业的同仁还应该清醒的认识到，只要我们不转行就得转念，改变不了现实，只能改变自我。这样我们才能在农资行业长久立足!

　　专家预测，近几年在农药行业很难出现新的化合物。也就是说，农药厂家近几年很难有新的产品问世。加之我们农药标签的新规，我们再想用同一配方，不同商品名去差价盈利已经是很难实现了。这样一来我们真应该在产品品牌上下下工夫了。利用品牌的效应去实现利润最大化，这也正迎合农资行业走向成熟的逻辑轨迹。因为产品同质化的今天，农药产品的利润逐年下滑。而时代的发展使服务的需求逐年增大。如果没有相当的利润去支撑，我们何谈服务?所以我们只能用品牌效应赚取利润，实现服务最大化。

　　从事农资的同仁都是当地较有影响力的人物，我们在市场上推出一个品牌不难，难的是品牌都不长寿。个别长寿的又不赚钱，这正是当今农资难做的主要原因。

　　如果想解决此问题，首先是产品的选择至关重要。一个好的厂家，它的企业文化、市场运作、生产实力等多方面因素决定我们选择它的产品进行市场运作其结果是否理想?所以我们必须选择一个与自身相匹配的生产厂家。

　　第二个环节就是一个产品的市场运作。我们的某个 品种在当地小有名气了，以前不与我们合作的下游零售商也开始来点名要货了，现款不退货都想拿货。这时是形成品牌的标志，也是品牌市场成活的关键时期。这时我们一定要做到宁缺勿滥。不要去透支明天的利润，不要为了眼前的利润自己把市场放乱。某个产品在市场上供不应求，这本身对操作市场是件好事，有利于品牌树立。

　　第三个环节就是品牌的市场维护。我们农资行业有个潜规则，就是一个产品操作过三年后很难有利润空间了。为什么在农资行业一个品种在市场最多只能存活三年呢?只是因为仿制。厂家之间的仿制成功开始乱我们的市场，所以我们以前操作过的一个个品牌最后变成了品种。归根结底，以前厂家没有做品牌，我们也跟其做产品。现在好了，厂家该仿造的都仿造了，没有什么新的产品可仿造了，于是开始做品牌了，所以我们也不能光做产品了，毕竟品牌好处多。我们和厂家真应该认认真真的考虑一下，产品市场运作到第四年时我们应该做些什么呢?品牌维护主要就是服务，真希望厂家和我们农资同仁把口号的服务变成行动的服务。因为我们农资行业是特殊行业，首先得把服务放在第一。说句实话，现在我们60%-70%的生产厂家和经销商都谈不上服务，甚至没有，你说我们能有长久品牌吗?

　　新的时代，新的挑战，让我们厂商共同努力，与时俱进打造出几个农资界的海尔、蒙牛、可口可乐，一起让我们的品牌长寿!